🚀Sobre Fiction Express:

Nuestra misión

Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.

Nuestra visión 2030

Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

• Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
• Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
• Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.

Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.

Para 2030, queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.

🎯Tu misión:

Como Business Developer para el mercado hispanohablante, tu misión será desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que nos permitan llevar nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas a un mayor número de estudiantes. Trabajarás estrechamente con los equipos de SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, asegurando que nuestros clientes reciban un servicio de excelencia y que los objetivos de crecimiento se cumplan y superen.

🎢Tu día a día en Fiction Express:

• Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad.
• Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas.
• Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas.
• Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación.
• Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo.
• Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía.

🔎¿Qué buscamos?

• Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses.
• 1+ año de experiencia en equipos de ventas: negociación, seguimiento de leads, cierre, etc.
• Nivel nativo de español y catalán.
• Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR.
• Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos.
• Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares.
• Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados.

✨ Deseable:

• Nivel B1-B2 de Inglés
• Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo.
• Experiencia en venta online y llamada telefónica.
• Carnet de conducir

💎¿Qué te espera en Fiction Express?

• Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en +60 países.
• Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.
• Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.

🔍Proceso de selección:

Conoce al equipo de People & Culture: 60-75 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí. Tendremos la oportunidad de conocer más sobre tu experiencia y valorar el encaje con nuestros valores y cultura.

Conoce a tu mánager y prueba técnica: 75-90 minutos de entrevista con el Sales director. Podrás hablar de tu rol y el mánager podrá valorar tus habilidades. Antes de la entrevista, te enviaremos un caso relacionado con tu rol para que puedas prepararlo y presentarlo en la reunión.

Conoce nuestro equipo: 30 minutos de conversación con alguien de nuestro equipo. Tendrás la oportunidad de conocer otras personas de Fiction Express. Nosotros podremos valorar cómo te alineas con la cultura y valores del equipo.

Entrevista final: Si has llegado hasta aquí, ¡eres uno de nuestros candidatos/as preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer: Si eres nuestro candidato/a, recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!